Grazie all’osservazione di oltre 300.000 cicli di acquisto, distribuiti su 31 categorie di prodotti differenti (tali categorie, come riporta l’immagine sotto, possiedono, tra le altre, differenze rilevanti in termini di complessità e piacevolezza), vogliamo comprendere l’impatto che, tattiche di marketing focalizzate su sei bias cognitivi, possono avere in termini di spostamento ed erosione della preferenza per un Brand preferito rispetto ad una serie di competitor.
MFE | Gian Marco Nava
Consulente di direzione senior in ambito Business to Business
Sviluppo, spesso in team, progetti che impattano su tre ambiti principali dell'organizzazione
✅ Export Management - Internazionalizzazione
- analisi processi export aziendali
- ranking e selezione mercati
- strategie di accesso
- sviluppo piano export
- ricerca controparti, contatto diretto, follow-up
- attività on-field, missioni commerciali, incontri B2B, fiere ed eventi
✅ Marketing Management - Digital Strategy
- analisi processi di marketing aziendali
- sviluppo piani di marketing, piani di comunicazione digitale
- progettazione strategica assets digitali
- introduzione di strumenti operativi digitali
- selezione e gestione fornitori servizi di marketing digitale
- sviluppo ed introduzione strumenti di supporto alla rete di vendita
- formazione on-the-job risorse umane in area marketing & back office
- implementazione sistemi strutturati di monitoraggio delle performance e reporting
✅ Innovazione - Sviluppo organizzativo
- analisi processi organizzativi
- sviluppo ed ottimizzazione processi raccolta dati e reporting
- introduzione strumenti di valutazione delle performance
- progettazione della strategia formativa
- supporto ad attività di recruiting
- standardizzazione dei processi sale, marketing, produzione
Info Gian Marco
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Il Messy Middle: un modello di Digital Marketing che Google propone per decodificare le decisioni dei consumatori in un mondo in cui non esistono più i classici limiti che, un tempo, impattavano sui nostri comportamenti di acquisto: prossimità e scarsità di scelta
Branding e brand identity: tutto quello che c’è da sapere
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Cos’è il company profile o profilo aziendale?
Come scrivere un company profile efficace ed ottenere un documento di elevato valore. Il documento di sintesi dell’identità aziendale, questo è il Company profile, racconta “chi è” e “cosa fa” l’azienda attraverso descrizioni sintetiche, grafici e numeri mirati. È un passe-partout: utile sia in ambito strettamente commerciale sia per il marketing e la comunicazione. Non […]
Perché fare affari in Canada? Opportunità ed export
Tra i paesi del G7, il Canada è al primo posto per libertà economica, democrazia e progresso sociale, un paese evoluto e sano, per progetti di lungo periodo, quindi. Opportunità imprenditoriali: fare affari in Canada Il Canada è un paese che ha tanto da offrire, secondo recenti classifiche economico-finanziarie il Canada è, tra i paesi […]
Metriche e KPI nel Marketing Digitale
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Design thinking ed innovazione continua
In questo articolo1 voglio affrontare un tema di estrema rilevanza per organizzazioni di qualsiasi dimensione: la capacità di creare reale innovazione e come essa venga influenzata dai processi aziendali in essere. Ci accorgeremo che, soprattutto per organizzazioni di grande dimensione, spesso non esiste un ecosistema adeguato alla nascita e crescita dell’innovazione, quanto piuttosto allo sfruttamento […]
B2B Lead Generation: strategia, strumenti e piano delle attività
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Strategia di content marketing in ambito B2B: obiettivi, criticità e requisiti di un progetto di successo
In questo contributo vorrei descrivere e motivare obiettivi, criticità e requisiti tipici di un progetto di content marketing in ambito B2B e, in particolare, riferito al settore dei beni di investimento con limitata standardizzazione, lavori su commessa e impianti. Si tratta di beni, che, spesso, sono prodotti su specifica del cliente (ad esempio: beni del […]