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Tags: Export Strategy, Sales and Performance, Temporary Export Manager, Temporary Marketing Manager

Internazionalizzazione nel settore legno e arredo

Sistema Casa

CONSULENZA FINALIZZATA ALLO SVILUPPO DEI PROCESSI EXPORT ED ALL’INTRODUZIONE DI ASSETS E PROCESSI IN AREA MARKETING

Il caso presentato in via sintetica in questo articolo è riferito alle attività strategiche, preparatorie ed operative correlate ad un progetto di sviluppo in area marketing ed export nel settore legno e arredo.

Febrian Zakaria Cay 1Ndltvi UnsplashL’attività di internazionalizzazione, specialmente in aziende scarsamente managerializzate, rappresenta un problema di non semplice soluzione. L’approccio solitamente seguito da Madeforexport è quello di produrre una serie di attività incrementali, correlate alla disponibilità del committente, che, anche sotto il profilo culturale, facciano comprendere lo scenario futuro che l’azienda, volendo competere a livello internazionale dovrà necessariamente considerare.

 

In generale, quindi, la consulenza si dipana a partire da un’analisi volta a definire i fabbisogni, in termini di strumenti, in termini informativi, in termini di adeguamento dei prodotti …e successivamente, in accordo con l’azienda, viene erogato un supporto operativo per la progettazione e creazione degli strumenti.

Internazionalizzazione nel settore del mobile: un caso concreto

Le attività di seguito descritte sono state svolte in oltre un anno ed hanno consentito di raggiungere importanti risultati

Attività di analisi e progettazione assets

  • Analisi aziendale, organizzativa e dei processi per la definizione del posizionamento e delle
    aree di miglioramento
  • Progettazione / introduzione assets di comunicazione e strumenti di base
    • company profile
    • website multilingua
    • riorganizzazione data base
    • implementazione piattaforma DEM
    • introduzione strumenti Cloud di condivisione
  • Gestione dei vendors e project management per la produzione degli asset sopra descritti

Definizione del piano export

  • Analisi mercati esteri per la definizione dei paesi target
    • Analisi flussi per individuare i principali mercati di interesse
    • Individuazione di un panel ridotto di contatti nel mercato/i target che funga da archetipo
      per sviluppi successivi
    • Individuazione principali fiere di settore nei mercati target
    • Analisi competitors nel mercato target
    • Segmentazione e posizionamento nel mercato target
    • Strategie d’ingresso
  • Definizione dei fabbisogni operativi di supporto al progetto di internazionalizzazione

Attività TEM: Temporary Export Manager

  • Coordinamento progetto di ricerca controparti su mercato nordafricano, planning attività e controllo risultati.
  • Attività diretta di Temporary Export Management con esecuzione di missioni tecnico-commerciali all’estero (Marocco – Bulgaria) ed incontri B2B con buyer esteri in Italia.
  • Negoziazione, valutazione ed editing accordi di procacciamento e partnership con soggetti esteri

Attività area organizzazione e formazione

  • Ricerca e selezione risorsa di supporto alle attività operative relative ai processi marketing internazionale
  • Ricerca e selezione risorsa di supporto alle attività operative relative ai processi back-office
  • Formazione sugli strumenti e coordinamento del progetto

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Consulente di direzione e formatore su temi legati a internazionalizzazione, marketing internazionale ed innovazione. Sviluppa progetti che impattano sull'organizzazione e sugli strumenti che essa adotta per competere in modo moderno.

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