ATTIVITA’ FINALIZZATA ALLA SELEZIONE DEI MERCATI ESTERI ED ALLO SVILUPPO DEI PROCESSI INTERNI DI SUPPORTO ALL’EXPORT (TEM)
Il cliente
Il cliente è una nota realtà produttiva, attiva da decenni nella produzione semi-artigianale di un noto insaccato lombardo per il mercato nazionale italiano ed estero. Si tratta di una realtà famigliare che, tuttavia, con un fatturato di diversi milioni di Euro, decide di affacciarsi ai mercati internazionali con l’obiettivo di :
- diversificare il pacchetto clienti
- posizionare il prodotto su un segmento premium con margini maggiori
- sviluppare una politica di brand
Sintesi dell’attività di consulenza svolta
In estrema sintesi l’attività svolta può essere descritta come segue:
- Analisi dello stato di fatto aziendale: organizzazione, processi sales, processi marketing.
- Analisi del prodotto, posizionamento commerciale in Italia
- Analisi di portafoglio Clienti Italia.
- Definizione dei fabbisogni operativi di supporto a progetto di crescita export, progettazione degli asset di comunicazione mancanti, vendor
management. - Esecuzione analisi di market selection per la definizione dei paesi target.
- Creazione listini esteri e definizione del processo di gestione della documentazione commerciale estera.
- Partecipazione ad eventi fieristici ed incoming buyers.
- Coordinamento con rete vendita estera per la ricerca controparti (importatori e grossisti) e per la realizzazione di incontri B2B.
- Attività diretta di Temporary Export Manager.
