Internazionalizzazione nel settore legno e arredo

Il caso presentato in via sintetica in questo articolo è riferito alle attività strategiche, preparatorie ed operative correlate ad un progetto di sviluppo in area marketing ed export nel settore legno e arredo.

L’attività di internazionalizzazione, specialmente in aziende scarsamente managerializzate, rappresenta un problema di non semplice soluzione. L’approccio solitamente seguito da Madeforexport è quello di produrre una serie di attività incrementali, correlate alla disponibilità del committente, che, anche sotto il profilo culturale, facciano comprendere lo scenario futuro che l’azienda, volendo competere a livello internazionale dovrà necessariamente considerare.

In generale, quindi, la consulenza si dipana a partire da un’analisi volta a definire i fabbisogni, in termini di strumenti, in termini informativi, in termini di adeguamento dei prodotti …e successivamente, in accordo con l’azienda, viene erogato un supporto operativo per la progettazione e creazione degli strumenti.

Internazionalizzazione nel settore del mobile: un caso concreto

Le attività di seguito descritte sono state svolte in oltre un anno ed hanno consentito di raggiungere importanti risultati

Attività di analisi e progettazione assets

• Analisi aziendale, organizzativa e dei processi per la definizione del posizionamento e delle
  aree di miglioramento
• Progettazione / introduzione assets di comunicazione e strumenti di base
  • company profile
  • website multilingua
  • riorganizzazione data base
  • implementazione piattaforma DEM
  • introduzione strumenti Cloud di condivisione
• Gestione dei vendors e project management per la produzione degli asset sopra descritti

Definizione del piano export

• Analisi mercati esteri per la definizione dei paesi target
  • Analisi flussi per individuare i principali mercati di interesse
  • Individuazione di un panel ridotto di contatti nel mercato/i target che funga da archetipo
    per sviluppi successivi
  • Individuazione principali fiere di settore nei mercati target
  • Analisi competitors nel mercato target
  • Segmentazione e posizionamento nel mercato target
  • Strategie d’ingresso
• Definizione dei fabbisogni operativi di supporto al progetto di internazionalizzazione

Attività TEM: Temporary Export Manager

• Coordinamento progetto di ricerca controparti su mercato nordafricano, planning attività e controllo risultati.
• Attività diretta di Temporary Export Management con esecuzione di missioni tecnico-commerciali all’estero (Marocco – Bulgaria) ed incontri B2B con buyer esteri in Italia.
• Negoziazione, valutazione ed editing accordi di procacciamento e partnership con soggetti esteri

Attività area organizzazione e formazione

• Ricerca e selezione risorsa di supporto alle attività operative relative ai processi marketing internazionale
• Ricerca e selezione risorsa di supporto alle attività operative relative ai processi back-office
• Formazione sugli strumenti e coordinamento del progetto